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第193章 会员制


  皇佑三年五月,朝廷同时设河渠司和铁道司,隶三司之下。盐铁副使兼领河渠司,度支副使则兼领铁道司,代表三司一管运河,一管铁道。

  六月,郭谘代苏颂为柏亭监知监,苏颂调任相州知州,在那里的铁监开始大量轧制铁轨。相州铁轨主要提供给河东道使用,正式开始铺设白马到并州的铁路。

  杜中宵依旧提举京西路常平司,去年用明堂恩,官升一阶。到了杜中宵这个地步,升官已经非常不容易了,哪怕有功劳,也能拖就拖。等到任满,运气好职先上去,官阶才会再飞速升迁。

  随着中原铁路网干线,开封到洛阳、开封到襄州、洛阳到叶县、开封到登州等铁路的开通运行,市场打通,商业空前繁荣。京西南路各州和重要的县,都已经开设了商场,常平司的财政充裕。随着常平司的快速发展,朝廷决定增设一名判官,与提举分治京西南北路。人选还没有定下来,杜中宵则组织衙门县有人员,开始准备在洛阳设置分司。

  如果常平司下的商场开到京西北路,商业网络就彻底成形,京西路出现了统一市场。原来主导商业的各城行会牙人,不再能够操纵商业,会出现一个新局面。京西路常平司的成功,得到了朝廷认可,最近在议天下各路广设常平司,让杜中宵尽快完善常平司条例。

  最早开设商场的樊城出现了新局面,在行会和牙人失去了商业控制权后,经过一段时间发展,最近开始慢慢联合起来。大部分牙人和一部分商人一起出本钱,在对面的襄州开设了商场,制度和设置基本模仿常平司商场,甚至还挖了一部分人过去。这是宋朝的第一家民营商场,与樊城商场直接形成了竞争。

  到襄州去看过,徐克急急赶到了营田务衙门,向杜中宵禀报。

  在花厅坐下,上了茶来,徐克道:“提举,前两日一些商人联合出本钱,与襄阳和樊城的牙人们一起,在襄州一起开了一家商场。自开业起来,他们只只降低打折,不知多少优惠,来势甚是凶恶。若是让他们成了气候,只怕我们在樊城的商场诸多不利。”

  杜中宵道:“那又能怎么办?总不能我们做了这生意,就不许百姓做了。”

  徐克道:“做生意没有什么,可他们如此大搞,不是个做生意的样子。如此连续多日拉客,明摆着要与我们商场生死相争,这还得了!”

  杜中宵笑道:“他们就是襄阳和樊城的员外和牙人全加起来,又怎么能与常平司生死相争?你想的太多了。在我想来,常平司的商场有两项好处,是他们的商场做不来的。一是货物流通,我们已在我个州县开了商场,有专门的运输队伍,货物往来都有条例,既省钱又快速。二是商场之下有大量村社,为商场生产许多货物,价钱不高,质量稳定。有这两项长处在手,再在做生意上多想办法,立于不败之地。”

  徐克连连摇头:“提举,我们虽有这两样长处,但也有短处啊。常平司的商场做事都有条例,不得违背。与襄阳新开的商场比起来,便就显得古板。再者我们商场里,卖的一定货真价实,他们可不一样。”

  杜中宵道:“怎么,那边商场刚开起来,就缺斤少两、以次充好了?”

  徐克道:“也不能如此说,不过小手段还是用的不少。如里面的柑桔,明明是附近产的,却说是两浙来的洞庭桔。卖的比我们那里便宜,名头又大,不知抢了多少生意。似这种小手段,那里数不胜数。若说他们弄虚作假,也无实证,而且就是柑桔。这样做生意,我们怎么搞得过?”

  杜中宵看着徐克,一时无语。这种手段似曾相识,利用百姓贪便宜的心理,以次充好,抢夺正规商场的生意。太湖的洞庭桔天下闻名,百姓听了,价钱不贵,许多人都会买些来尝个稀罕。那里离着襄州有多远?又不通火车,价钱怎么可能比樊城商场里还便宜?可这种东西,只是味道上略有差别,满城百姓有几个吃过洞庭桔的?也尝不出来。真正的行家不买,可他们终究是少数。

  想了一会,杜中宵道:“此事暂时还没有好的办法,你只管按着以前规矩,货真价实做生意。纵然一时有损失,靠着口碑慢慢会把生意夺回来。”

  徐克苦笑:“提举,哪里那么容易?这两日,到我们商场的许多客人,都埋怨我们的价钱比对面襄阳的高,诸多不满。如此下去,百姓口碑就是我们的货物贵,以后会一日不如一日。”

  杜中宵当然可以利用经验采取手段,如原产地证明,保质期,诸如此类。可这个时代,这些手段实际无法执行,造假的成本太低,而查证的成本太高。官方的商场不能采取这样的手段,不然无法管理,这是天然劣势。等到人人都形成了印象,官方商场卖的东西贵,民营的便宜,生意就不好做了。

  斟酌良久,杜中宵道:“主管,按理来说,似柑桔水果之类,我们都是在地方有专门的果园,不该比襄阳新开的商场更贵啊。哪怕他们是用地的冒充洞庭桔,比我们便宜,岂不是不赚钱了?”

  徐克道:“哪里知道他们哪里收来的,看着不如我们卖的品相,就说洞庭桔本是如此,只是口味更加特别。寻常百姓哪里分得清?还是贪那便宜,去买他们的。其他许多货物都是如此,两相对比,品相质量都远不如我们,但不放到一起,一时也难分出来,有什么办法?”

  杜中宵一时无语,这还真是个棘手问题。那里卖的就是不如常平司卖的,但人家便宜啊,你有什么办法?商场有固定的供货渠道,水产有渔场,水果有果园,就连米面都是固定地方生产的。这个年代普通人还没到讲究口感、品相的程度,营养差别更是没人理会,这就是个大劣势。

  想来想去,杜中宵道:“这种事情,一时也没有办法,只好暂时先由他们去吧。你回去之后,着人把对面的价格都整理出来,我们这边也适当降价,少赚一些钱就是了。这是个长久生意,要按照长久生意的办法做,不可学他们那样。”

  徐克答应,一副愁眉苦脸的样子。自己不是竞争不过对面,可常平司许多条例,手段受手限,根本就没有办法。特别是那边商场新开,有大堆牙人,做生意的取巧手段层出不穷,让人大开眼界。

  想了一会,杜中宵道:“要不这样,你回试一试会员制如何?”

  徐克道:“会员制?提举,什么是会员制?”

  杜中宵道:“我在唐龙镇的时候,在柜坊里曾经用过这办法。凡是老主顾,或者买货物较多的,可以让他们办理会员。每买货物,便给他们积分,依着积分给他们各种各样的优惠。如此,可以尽量拉住买货的人,尽量避开对面商场的冲击。”

  说完,杜中宵向徐克详细价绍了会员制的制度,操作方法,以及意义。让他回去制定条例出来,以后各地商场,便照此办理,免得其他地方出现同样的事情手足无措。


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