020. 尔要战！便战！
余维挂掉电话，漫步在百货大楼前面的广场上面。
现在进驻卖场前期工作已经完成，只需要等‘大头’的广告公司过来做地面推广促进销售就行了。
暂时可以松懈一下。
“NND！公关真是够难受的啊！”余维自我解嘲道。
眺望着街头美不胜收的靓丽景色，余维有些神往。
余维慢慢的走着，突然电话响起来了。
一个陌生的号码。
“你好，余经理！”
“是我！‘太阳之神’电器经营部的李郑钧，前几天我们见过的！”电话那头说道。
“哦，你好李总，我搞忘存你电话了，来电显示没有名字！”余维尴尬的笑笑。
“没事！有时间不？咱们找个地方坐坐？”李郑钧说道。
“行啊，我在八一大道这边，你呢？”
“我过去找你吧！”
……….
李郑钧的开场白很简单，他还是愿意继续经销太阳电器的产品，一是因为他熟悉太阳电器的产品，二也是能有更高的收益。
商人逐利，这是其本能，无可厚非！
不过这让余维有些为难。
毕竟‘互相不进入对方对的渠道’这已经在两个品牌之间形成了默契。
自己如果贸然打破这个默契，那势必会引起两个品牌直接的争斗。
毕竟市场很大，渠道客户也很多。完全没有必要为了一个渠道经销商去和自己对手正面冲突吧。
于是，余维轻声说道：
“这个情况，我现在还真不能答应您啊！李总，您也知道，咱们和‘红日电器’关系实在是太微妙了。可能有些情况你比我还了解！”
李郑钧看看余维，轻声的说道：
“我知道你们和‘红日电器’之间有冲突，但是换个思维去想吧，即使没有太阳电器，也有其它品牌和他们竞争，这是很正常的市场行为。
我目前也不是只经营‘红日’啊，我也经营其它的品牌啊。
所以你不要有太多的顾虑，市场竞争行为本来就如此。”
余维知道，道理虽然的确就是这样的，但是这种事情有时候不完全是用道理能说清的。
也许还有人情和面子感在里面，因为你进‘红日’渠道，别人有可能就会反攻‘太阳’终端市场。
考虑良久，余维回复道：
“李总，你说的没错，道理是这个道理。但是事关重大，我先请示一下公司相关领导，咱们再谈合作的事情好吗？”
李郑钧看看余维，觉得他有些小题大做了，不过也不好否定，只好说道：“好的，余经理，我知道你们公司有规定，但是我还是希望能和你合作！”
“好的！我也希望能够合作！”余维站起身来，握手告辞。
回到宾馆，余维立刻给营销中心总经理邓和平打了个电话。
邓和平也觉得挺为难的，毕竟这种情况，公司以前也遇到过，但是西河的这个情况，还是有些意外，毕竟是曾经的老客户，而且还是别人主动找上门来的。
于是他让余维先等一下，自己再问问上面的意思。
不久回电。
上面的意思是，我们可以试着和他合作，只要他开重新再开一个经营部，和原来的经营‘红日’电器的经营部分开经营就行了。
余维将公司的意思给李郑钧传达了，没想到李郑钧当即表示，完全没有问题，他本来就想再开一个经营部的。
就这样，余维在西河的渠道市场很快就打开了。
而且客户还是原来经营过太阳电器的老客户，他们对产品的熟悉程度也很高，很快就上手了。
………..
这天中午，余维刚刚回答宾馆。
突然接到一个陌生的电话：
“你好！是太阳电器的余经理吗？”
“你是……”余维有些疑惑。
“我是‘红日电器’西河区域负责人，我叫刘正强。你们为什么要进入‘红日’的渠道？”对方很不客气。
余维听后，很平静的说道：
“你好，刘经理！我想你误会了，不是我们进入‘红日’渠道。
这个客户以前本来就是我们太阳电器的经销商，而且他把红日电器和太阳电器是分开经营的，两者互不干涉，你不要有太多顾虑，不会影响你的市场的份额！”
刘正强很不客气的说道：“我们是有约定的，互相不进入对方的渠道和终端销售，你这样做是不合理的！”
余维也不客气了，这事情不能怪我们啊，于是说道：
“市场是活跃的，而且这个渠道商是曾经‘太阳电器’的客户，我想你应该知道，说到进入对方渠道，其实是你们先进入‘太阳’的渠道的。
并且这个渠道商是自愿开展多品牌经营，和我们太阳电器的因素不大！”
“行吧！那咱们就开战吧……”
“开战就开战！”余维挂断了电话。
无辜的生一肚子的气，余维有些气氛，这事情本身就不怪自己。
李郑钧只是一个商人，赚钱那是天经地义的事情，你还能管住他不经营太阳电器不成，那他不也经营了其它品牌电器么？
真是无理取闹。
而且自己的签订合作协议是得到公司同意的。
想到这里，余维不得不给翁书记打个电话，原本想给何厂长打的，但是考虑他比较忙，于是就给翁书记拨过去了。
翁书记听后，慢慢说道：
“小余，这个‘红日电器’和我们公司有些渊源，它的老板以前是我们公司的员工，只是后来因为种种原因，自己出去办企业去了。”
余维对这个有些模糊的概念，具体情况不是很了解。
翁书记继续说道：
“其实，‘红日’的老板和我们是同龄人，甚至曾经还是…..同事，他们以前也是我们公司销售战线的一员强将，所以我们的很多渠道客户他们都是认识的，甚至很熟悉。”
余维不知道怎么处理，于是问道：
“那现在怎么办啊？文书记，他们这边的区域经理认为我们挖了他们的墙角！我觉得这不是无理取闹么！那经销商最开始就是经营我们太阳电器的啊，而且是他主动过来要求经营代理权的!”
翁书记有些气愤的说道：
“你做你的！谁怕谁啊？究竟是谁挖谁的渠道客户，他们自己不知道吗？
明明是他们在挖太阳电器的渠道客户，现在反而倒打一耙！
以前只是何厂长不愿意和他们争执而已，碰上了都避着走。还没完没了是吧！”
余维听见翁书记是很少有的激动，也可以看出来，她对这事情还是很了解原委的。
“小余，有些事情你不太了解，也不需要去了解。
有些人当年是自己出走的，并不是我们逼他们离职的，好像我们亏欠谁一样的，没有这种说法！
我们谁都不亏欠！
何况他们离职后自己创立的公司，生产和我们完全一样的产品，还利用我们原来一些和他们熟悉的经销网络进行销售，我们都忍了。
但是现在的市场不一样了啊，市场竞争已经异常激烈！
我们太阳电器不能再让步了吧！
何况他们现在在私企的领域发展的也很不错啊？
少有的激动令翁书记说话有些大声。
“哦，我明白了！文书记，我知道怎么做了！该我们争夺的市场我们寸土不让！”余维说道。
“对，小余！只要在我们合理合法的范围之内，没有必要再让步了。
何厂长已经在公司内部会议上重申了这个原则。
你遇到什么新情况，及时和我们保持联系沟通！
放心去开发你的市场！”
翁书记已经很明确了自己的态度和立场。
余维挂完电话，盯着天花板大声说道：
“尔要战！便战！”
………..
洪伟大市场。
“太阳电器昌云商贸中心”几个大字正在安装。
“不错！余经理真是大手笔啊，给我们做这么大的招牌！”李郑钧一边嘻哈着一边说道。
“怎么样？李总！够醒目吧，能给你门店长脸不？”余维一边看着那正在安装的招牌，一边说道。
“够大气！放心，反正现在年度经营合同已经签订，我的首批50万货款已经电汇过去了，估计你们财务部明天就能够收到。”李郑钧很豪爽的说道。
余维看看他：
“好的。你们的分销业务人员可以在下面去宣传了，在一些县城以及地市的门店可以宣传上柜了。”
“放心吧，余经理！我们的业务员已经在下面宣传了，而且有些二三级市场的零售商已经在路上了，他们已经受邀请去百货大楼看样机，选择、确定他们市场销售的主要型号！”
李郑钧是老经销商，很清楚这些销售的门路，所以经营起来是很得心应手的。
这也是余维最终还是选择和他合作的一个重要原因。
这时候，一个电话打进来了，李郑钧走了几步轻声说道：
“刘经理啊，我们没有放弃‘红日电器’啊，你也看到了，我们今年的销量和去年同比还是有所上升的啊！”
“………”
“啊！这样啊，那当然是好事了！”
原来，‘红日电器’已经答应李郑钧在批发市场最显眼的位置做个户外广告了。
看来‘红日’一定要和‘太阳’分庭抗礼了。
一场市场大战看来就要掀起来了。
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